（原标题：【原创】AI调研｜酒鬼酒2023年内参酒收入同比下滑，将重点打造红坛大单品）
在2024年5月24日举行的线上业绩说明会上，酒鬼酒股份有限公司（证券代码：000799）的高层管理人员对投资者关注的多个问题进行了详细解答。
酒鬼酒表示，公司正积极提升湖南省内市场的覆盖率，目标是实现县级市场的100%覆盖。目前销售团队保持稳定，公司暂无大规模招聘计划，而是通过提升销售人员的积极性和执行力来改善业绩。
酒鬼酒2023年营业收入约28.3亿元，同比减少30.14%；归属于上市公司股东的净利润约5.48亿元，同比减少47.77%；基本每股收益1.6859元，同比减少47.77%。
面对2023年业绩同比大幅下降的情况，酒鬼酒采取了一系列措施稳定消费市场和促进动销，包括优化产品结构、聚焦渠道建设、强化消费者扫码和宴席活动等。尽管当前产销下降，库存较大，但公司认为基于长远发展考虑，产能建设是必要的。
酒鬼酒强调，将坚持打造52度内参作为全国唯一核心单品，通过价格维护、消费者培育等措施，提升内参在公司整体销售中的比重。公司对内参系列和红坛酒鬼酒的规划是坚定不移地做大单品，尽管2023年内参酒销售收入同比下滑，但公司认为这是高速发展后的正常现象，战略不会改变。
公司表示，自2023年下半年以来，内参的价格已稳定并有所回升，实现了顺价销售。同时，公司也在积极提升其他产品的价格，强化价格管理。酒鬼酒提到，公司正在进行以渠道费用改革为核心的营销转型，经过一年多的推进，绝大多数经销商已接受新的运营方式，消费者动销在2024年有显著提升。
酒鬼酒表示，内参和酒鬼经销商数量总体稳定，未来将培育更多优秀经销商，实现高质量发展。在营销和渠道管理上，公司将全面导入信息化手段，提升终端管理，精准消费者研究，并强化执行力。
酒鬼酒将在2024年实施聚焦战略，精耕湖南大本营市场和省外样板市场，同时坚定不移地布局全国。公司计划做大做强52度甲辰版内参，目前价格稳定，动销提速，公司将持续加大推广和消费者培育。公司正在通过强化品牌投入、提升县级市场覆盖率等措施精耕湖南市场，目前效果明显。
酒鬼酒通过多种措施应对价格倒挂现象，包括强化消费者培育、打击市场低价倾销等，目前价格已稳定提升。
酒鬼酒表示，红坛酒鬼酒价格稳定，动销提速，公司将从多方面重点打造红坛大单品。内参甲辰版和酒鬼红坛作为公司的核心大单品，正在持续稳定发展，湘泉系列也在稳步推进。同时，公司通过拉动销售、激励终端销售等措施促进库存消化，目前库存状况逐步向好。
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